"Продавцы воздуха" или как продавать эзотерику
Недавно прочитала в чате маркетологов вот такое мнение:
Все эти астрологи, тарологи, родологи - это же продажи воздуха, невозможно там применить твердые инструменты. Только обещать волшебную таблетку, задействовать магическое мышление.
Но все мои кейсы, связанные с эзотерикой как раз доказывают обратное - в мягких нишах очень важно добавлять твердые инструменты. Именно на стыке мягкого и твердого происходит резкий скачок в продажах и доходе эксперта.
Покажу как это работает на примере своей ученицы, Юлии Потехиной.
как на микроблоге Юля сделала х3 за два месяца, читайте дальше
Юля пришла на курс "Продавай" с запросом: узнать, как правильно продавать, понять систему и правила продаж. Ее точка А - 30 000 рублей на продажах натальных карт и раскладов Таро. В неделю она получала 2-3 целевых запроса в директ.
После первого же созвона я поняла, что нашей задачей будет добавить в Юлин контент и подход к продажам больше системы, структуры, "синего" (если уже читали материал про спиральную динамику, вам понятно).
У эзотериков чаще всего отлично получается продавать на фиолетовом уровне спиральной динамики, чтобы увеличить продажи, нужно просто добавить тот контент, который затронет другую аудиторию, которая есть в блоге.
Так мы добавили в сторис Юли рубрику планы на день, чек-лист задач, постоянные темы и разбор конкретных ситуаций. И продажи пошли сразу.
Сейчас появилось больше запросов. Люди начали говорить, что давно хотели и вот созрели,- говорит Юля
Созрели - это значит услышали. Потому что контент стал разнообразнее.
Выше чек
Следующий этап - повышение чека на текущие услуги. Это мы сделали при помощи работы с мышлением, анализа аудитории и осознания своей самоценности.
Прайс изменился х2, причем с легкостью
И клиенты пришли на новый прайс сразу. Не было периода затишья (это говорит о том, что прайс Юле нужно было повышать еще год назад).
Шабаш
Во время кастдевов (глубинных интервью с потенциальными клиентами), Юля выяснила, что ее смотрят много коллег эзотериков. И у них есть общая боль - отсутствие поддержки среди окружения.
Тогда и пришла идея Шабаша - закрытого клуба для эзотериков.
продающий пост Юля писала с помощью схемы, которую я даю на курсе
Юля открыла продажи клуба и продала все места за 2 дня, используя схемы, которые я даю на курсе.
Курс по Таро
Второй по популярности запрос от потенциальных клиентов касался обучения по картам Таро.
За время "Продавай" Юля запустила свой онлайн-продукт - курс по Таро Викингов. Продала все вип-места и групповой формат.
В результате, за 2 месяца обучения Юля увеличила свой доход в 3 раза, запустила новые форматы работы, создала онлайн продукт и повысила чек в 2 раза.
Курс шикарен. Очень нужная информация. Применяла всю и еще до курса, после просмотра материалов, которые были в предобучении, окупила 40 процентов от курса, просто применяя все знания!!! Это то, что было мне необходимо и моя жизнь действительно изменилась! Разделилась на до и после! Плюс работа с психологом очень помогла. Стало больше проявленности и самоценность выросла! И Ксюша очень тонко чувствует людей, такая сильная поддержка и вера. Я считаю, что все кто придет на курс действительно получат дар. Все понятно и просто. И главное с любовью.
вручение сертификатов на офлайн-выпускном
Если вы продаете что-то мягкое - навыки, состояние, всю эзотерику, очень важно соблюдать баланс и добавлять себе структуры и системы. Как раз этому я и учу на курсе "Продавай".
Следующий поток стартует в начале сентября.
На курс можно попасть через мою бесплатную диагностику, для этого заполните анкету и мы с вами свяжемся.